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192017-07
盛视天橙陈嵩:共享与社群的力量,让全天下没有难拍的视频!

TED|主题演讲:共享与社群的力量,让全天下没有难拍的视频

“逆风的方向更适合飞翔”


接触过陈嵩的人都会对他赞赏有加,印象深刻,与他的聊天如同对面一个永不停息的永动机,声音很好听,思维敏捷,表达清晰,聊天中总能在某些地方点醒你。

创业经历足够传奇,一个山东小伙儿闯上海,85后草根,白手起家,母亲是下岗职工,父亲是小职员,没有任何人脉背景的他,却在本科毕业的短短七年时间内,在这个一眼望不尽的大上海,从一个10平米小阳台创立“天橙传媒”,在没有任何融资、贷款,没有合伙人,独自一人,快速发展,再到如今的新三板上市,身价逾4亿,其创立的盛视天橙也一跃成为新三板“互联网+视频制作”第一股,备受行业关注。

不得不承认,陈嵩传奇的创业经历,真的算是草根大学生创业的典型。刚刚30岁,创青春全国挑战杯金奖,最年轻提名上海十大创业先锋,最年轻当选2015年上海文化创业年度人物,近日又是以最年轻的身份当选了上海十大杰出青商,每一个“最年轻”都透露出那种积极向上、阳光的活力。

有梦想的人,总能成功。机会总是给那些时刻准备着的人。

陈嵩常说,“逆风的方向更适合飞翔。我从不梦想着成为一个有钱人,但我特别希望成为一个行业的领导者。”

在近期的一个TED主题演讲中,陈嵩提出,盛视天橙要打造文化创意产业工业化模式的新理念,立志通过合伙人共享与社群联合的模式,做行业第一个分享者,运用互联网思维,将品牌推向全国,2017年落地百城,让全天下没有难拍的视频!

当问及有关行业现状、竞争对手都在做什么时,陈嵩的回答让人有些意外。“我不太拿同行做目标,也不太混同行的圈子,更多的我会走出我的行业去学习,跨行业有时候更容易看清楚。最初选择创业很大的原因是觉得,在我所从事的行业里我找不到梦想中的公司,所以我要自己去创造。打造属于自己梦想中的公司,并把它发展成为行业的标准,发展成为一种商业模式,那才是最大的成功!”


盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司 盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司



有些“另类”,颠覆“奇葩”行业

问及陈嵩为什么要创业的时候,他表示,最初也不知道这是创业,正好赶上了国家鼓励大学生创业,陈嵩从大二开始就各种“搭班子”“代开发票”的模式接私活,从个人MV制作到To B的商业视频制作,还没毕业他就小生意做的有模有样,年收入能过百万。为了“开发票”方便,就注册个公司,顺理成章就走上了创业之路。

陈嵩回忆说,“真的是为了‘开发票’而创业,后来就意外的成了大学生创业标杆。”

2009年,刚刚踏入这个行业,对这个行业的现状并不满意,甚至发现这是一个“奇葩”的行业。商业视频制作领域,有着很高的利润率,每个影视制作公司老板都开着好车、住着好房,日子可谓都过的很不错。但是,行业现实却是,拍摄依赖“搭班子”,设备依赖“租赁”,公司平均规模都很小,各自为战,碎片化分布,“非坐班”、“兼职”、“私活”、“外包”、“Free自由人”等充斥行业,“人脉生意”、“回扣”也屡见不鲜,公司都是非标准化的制作流程,依赖“牛人效应”,以至于在行业中经常听到“熬夜”、“猝死”的事情发生,同时,商业视频制作公司税务也大多不规范,没有资本愿意介入,这样看来,这个看似外表光鲜,赚钱容易的行业,其实是非常“落后”的。

而别人眼里,盛视天橙又是“另类”的,他介绍道,公司内全面禁烟,没见过哪家制作公司后期机房是不准吸烟的;没有商业应酬,没有回扣;在过去的7年,公司甚至没有线下的销售员,全靠互联网接单;不做“人脉生意”,也从不为了生意请客户吃饭拉单;公司不主张熬夜加班,一改影视工作者喜欢熬夜干活的旧习,更加注重白天效率的提升;天橙的办公环境可以用“尽心”来形容,努力给员工家一样的舒适环境。细数这些“另类”的基因,积累了若干年,才成就了盛视天橙的快速发展。

陈嵩认为,“非标准话的行业,旧模式的路会越来越窄。随着人力运营成本的上升、客户要求的提升,未来利润也会在恶性循环的竞争中越来越薄。标准化、模块化、大数据化才是未来的出路,是大势所趋。所以,我一直主张在行业外去学习其他的商业模式,这个行业太小,只是利润厚,容易赚到钱罢了,但发展了这么多年后,反倒弊端慢慢暴露了。至今没有成规模、标准化的大企业出现,我们就是要做这个行业的领导者,去变革落后的模式”。

面对这个有些“奇葩”的行业,甚至是很“传统”的行业,他觉得,颠覆与变革是必然的趋势,大势所趋,就像是风来了,盛视天橙只是努力去抓住这个“势”,主动的选择了自我革命。陈嵩预言,2017年,或许是中国商业视频制作行业面临的最大危机。大环境经济形势不断下滑,企业宣传支出大幅度减少,唯有标准化、规模化、互联网化才能降低成本,加快制作效率,提升核心竞争力。

打造商业视频制作的工业化模式

这些年来,盛视天橙一直在倡导打造商业视频制作领域的工业化模式,有些人会不明白,问为什么文化创意产业还需要工业化,那岂不是创意都一样了?

当然不是,陈嵩表示,这些年商业视频制作行业之所以没有领军企业一统江湖,主要原因就是标准化、工业化不够,标准化、工业化并不代表生产出来的视频都一样,而是制作流程的标准化、制作工业的模块化,通过标准化、模块化实现大数据库的积累建立,进而实现规模化生产,从而降低成本,提升生产效率。像好莱坞、TVB都是工业化生产模式,依然作品可以持续产出,并且创意编剧都不错,可见工业化并不影响创意,它聚焦的生产效率的提升和品质的标准化,会使产品更容易复制。


陈嵩|盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司 盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司


其实早在2009年创业之初,陈嵩就在行业内率先提出了新模式,人员自有,固定坐班,设备自有,无需外借,打破了行业内“租赁、聘用、搭班子”的模式,因为都是自己的人和设备,更容易保证品质和效率。这套创新的打法,逐渐发展成了现在“工业化”模式。其核心是流程标准化、制作工业模块化,制作人员分工协作,由总监、导演、编导进行把控整体,每次制作的内容都注重素材汇总、整理、保留,慢慢形成了系统化、模块化,通过大数据库分类管理,制作效率大大提升也就不奇怪了。


“我从来不敢说我们制作的影片说行业内最好的,但我敢说,天橙的作品是最快的、最具效率的,是品质最均一、最有保证的。我们只专注满足90%的客户的需求,这个需求也是最大的。”陈嵩说到,“标准化就是为了保证品质,提升效率,规模化才是文化创意产业的出路,它并不影响的创意的产生。”

“品牌化也是我们从创业之初就非常重视的,骨子里就特别重视。”品牌化战略是互联网化的前提,无论是品牌的推广还是行业里品牌的传播,盛视天橙都非常的用心,陈嵩总结到,“浑然一体的品牌感,我们特别拿自己当回事”,品牌感召来的才是最忠诚的客户,盛视天橙一直在品牌化的道路上走在了前列。依托品牌化,不依靠个人能力去接单,这才是未来。

纵观整个文创圈,陈嵩的这套发展理论确实是超前和创新的,通过品牌化为基础,大胆的搞文创领域工业化革命,或许,在他的努力下,这便是他说到的“大势所趋”,这便是改革的趋势。

玩转互联网思维,成就“互联网+视频制作”第一股

创业七年,砥砺前行,2016年8月,盛视天橙在京敲钟上市,陈嵩介绍道,盛视天橙一直都特别重视互联网化,他在上大二的时候就是SEO高手,也算是站长出身的创业者,所以互联网思维一直是根深蒂固的。

互联网思维核心是用户思维,首先你的产品必须是“被需要的”,很多人研究了半天,结果产品却是“想当然的”,其次互联网要从用户需求角度出发,考虑用户体验,为用户着想;而SEO思维并不是单指SEO技术,SEO技术是不断变化的,要去研究、去追逐,而SEO思维却是恒古不变的,简单说,依然是围绕用户的搜索习惯出发,“你想搜什么,我就给你准备什么”,陈嵩说道,“我们的发展一直紧跟互联网,我们全是线上接单,线下服务,近期还会推出线上支付功能,完善整个互联网模式,我们越来越像电商了。”

陈嵩介绍道,去年,他们推出了千站万站——“A+云”计划,通过互联网覆盖中国200个城市,让全天下没有难拍的视频。无论你在中国的哪一个城市,您所在的城市都有盛视天橙的网站覆盖,只要一通电话,盛视天橙的火橙军都可以快速到您的身边。“我们把公司人员分成了天橙军、火橙军、金橙军、风橙军、云橙军、木橙军、水橙军、地橙军七支军团,分工协作,其中,火橙军是行业创举,是在全国各地的地接销售团队,每个城市都有,用互联网模式去管理,非固定坐班,但却实现了使命必达,快速反应,客户打电话过来,我们火橙军2小时内赶到,真正的使命必达!”陈嵩很自豪的介绍着他们的互联网玩法。


陈嵩|盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司 盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司


盛视天橙近期又上线了一个全新的平台,叫“拍拍拍”(域名ChinaVCR.com),寓意拍片子、拍脑门、拍创意,志在打造一个中国最大的商业视频分享平台,陈嵩表示,他希望通过建立一个视频的分享平台,能够打破行业内闭塞的现状,为行业展示最优质的商业视频短片,马上要推出的重磅工具“拍拍拍1.0在线报价系统”,是一款集自动报价、订单生成、在线支付、线上合同为一体的线上报价成交系统。

2017年盛视天橙将向社会回馈派发5000万的优惠红包,只要在线上下单,都有机会享受到1-3万不等的优惠,同时,取消首付款、不收设备器材费。盛视天橙以互联网为平台,以电商为模式,以共享为理念,是国内首家商业视频制作领域的开拓者。

陈嵩说,“这个行业一直以来报价环节都是不透明的,甚至都是去猜客户的预算而凑报价的。我觉得,商业的本质应该是根据自己的成本,再加上合理的利润去报价,故盛视天橙一定要打破过去行业旧有的报价习惯,根据成本核算再增加合理利润进行报价,把优惠真正的给到客户,只赚取合理的利润,我们是主动降低了利润率,未来通过规模化、标准化再去产生利润。”


陈嵩|盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司 盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司


“让全天下没有难拍的视频”

“我们在下一盘很大的棋。” 陈嵩说。2017年盛视天橙要将这套模式进行复制,落地中国100个城市,通过城市合伙人的模式,从全国城市招募合适的合伙人共同发展,当然对于合伙人要求也非常高,因为一个城市只招募一个合伙人,我们希望通过互联网嫁接,模式复制,品牌授权,资源共享,打造一个以社群学习为基础的BOSS大社群,加入合伙人计划的都将成为盛视天橙的一员,一起向着行业领导者而迈进。


陈嵩|盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司 盛视天橙|上海盛视天橙传媒股份有限公司


陈嵩认为,这个行业一直是同行之间缺少交流,缺少合作,闭门造车、各自为战是常态,现在资本寒冬,经济大环境不景气,抱团取暖就显得尤为重要,盛视天橙想做的事情,只是倡导一种方向。逆风的方向更适合飞翔,或许,现在是最好的时机,分享盛视天橙的模式,让大家一起参与,或许,最寒冷的2017将是最温暖的。

提及盛视天橙是否会进军电影制作时,陈嵩表示,明年5月份,盛视天橙将隆重发布自己三年大电影计划,“我们做电影与别的影业公司有所不同,更多的是为了情怀,为了电影梦,我们是承载了无数人的电影梦,大家一起投入,一起创造,所以,我们只拍影视工作者喜欢的电影。”

用情怀去努力,用责任去担当,不忘初心,追梦前行,这个年轻奋进的85后,能否实现他的百亿梦想,我们拭目以待。

(本文来源:Oh4K)


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